Modelos de decisão de compra

Que modelo preside à decisão de compra aquando o cliente diz:

• "Qual é o desconto?"
• "Compro este que também serve e é mais barato!"
• "Amigos, amigos negócios à parte!"
• "Traz alguma coisa de novo?"
• "Quando me entregam a encomenda?"
• "Quem mais compra este produto?"
• "Gosto de trabalhar convosco!"
• "Quero o produto hoje custe o que custar!"
• "Não estou preocupado com o preço quero é resolver o problema!"
• "Não preciso, mas acho piada a este produto!"
• "Tem garantia por quantos anos?"
• "Asseguram a formação técnica?"
• "Para nós o importante é a assistência!"
• "Quero um modelo igual... custe o que custar"
• "Quero uma solução simples e barata"